No negociar tu primer salario te costará $65,173.56

Los recién graduados están dejando atrás la burbuja de la universidad y entrando al mercado laboral para comenzar sus carreras. Es un momento emocionante y estresante, pero que tiene mucha importancia.

Ese primer empleo puede sentar las bases para el resto de su vida y brindarles la experiencia que tanto necesitan para su carrera. También puede establecer la escala de lo que ganarán a lo largo de su vida. Conformarse con un salario bajo o elegir no negociar puede costarles a los trabajadores miles de dólares a lo largo de su carrera. Sin embargo, parece que la mayoría de los recién graduados no negocian y potencialmente dejan dinero sobre la mesa.

Una encuesta reciente realizada porMonedero Nerdy Looksharp afirma que solo el 38% de los nuevos graduados negociaron con sus empleadores después de recibir una oferta de empleo.

Esto significa que más de la mitad de los recién graduados no negocian y simplemente aceptan el salario que les dan.

¿El verdadero problema? De todos los empleadores encuestados, el 76 por ciento dijo que los empleados que negociaban parecían tener confianza para hacerlo. No sólo eso, sino que tres cuartas partes de los empleadores también dijeron que tenían margen para negociar y aumentar los salarios entre un 5 y un 10 por ciento.

La lección que se desprende de esto es que, al negociar, puedes parecer confiado y, además, aumentar tu salario hasta en un diez por ciento de inmediato. ¿Estás listo para hacerlo?ganar más dinero?

Tabla de contenidoEl costo de no negociar¿Por qué no negociamos?Cómo negociarEmpiece a investigarPrácticaCultiva tus herramientas y estrategiasConozca sus guiones

El costo de no negociar

¿Estás desperdiciando dinero? Digamos que te ofrecen un trabajo de nivel inicial por $30,000. Es un salario muy modesto y, dependiendo de dónde vivas, podría ser un problema (aunque yo he vivido en Los Ángeles con ese salario; es difícil, pero factible).

Si negociara un aumento del 5 al 10 por ciento, podría aumentar su salario entre $1,500 y $3,000. Si bien eso puede no parecer una suma tan grande, con el tiempo se va acumulando.

Con un aumento de $3,000, usted puede:

• Ahorre meses en el pago de su préstamo estudiantil
• Crea un fondo de emergencia básico
• Iniciar una cuenta IRA Roth
• Si invierte $3,000 y no los toca durante 40 años, dado un rendimiento del 8 por ciento, tendrá$65,173.56

Esto es lo que está en juego aquí si no negocias tu salario.

¿Por qué no negociamos?

Tengo que hacer una terrible confesión: recién empecé a negociar cuando me convertí en autónomo. Trabajé como empleado durante casi una década y nunca pedí más dinero. ¿Por qué?

Tenía miedo. Estaba feliz de tener un trabajo. Era una época de recesión y no quería causar problemas. Puse excusas porque solo trabajaba en organizaciones sin fines de lucro y estaba convencida de que no tenían dinero extra.

Ahora, me lamento a mí mismo por haber perdido fondos valiosos porque no pedí más.

La cuestión es la siguiente: cuando un empleador te ofrece un trabajo, ya ha tomado la decisión mental de que eres el candidato adecuado. Lo peor que te pueden decir es que no. Es muy poco probable que renieguen de su oferta de trabajo. Entonces, ¿qué tienes que perder?

Curiosamente, ahora que trabajo por mi cuenta, por fin aprendí a pedir lo que quiero y a negociar. Ser mi propio jefe fue el empujón que necesitaba para dar un paso adelante y aprender a negociar.

Pero si eres recién graduado, o incluso si ya llevas algunos años trabajando, es fundamental que negocies y pidas más. ¡No lo sabes hasta que lo pides y pedir es muy poderoso!

Cómo negociar

Ahora ya conoces el costo de no negociar y algunas de las razones por las que la gente no lo hace. La mayor parte se debe al miedo. La única forma de superar el miedo es superarlo. Entonces, ¿cómo se negocia?

Bueno, es un proceso de varios pasos ¡y debes comenzar hoy mismo!

Empiece a investigar

El primer paso para prepararse para negociar es investigar. La negociación es una habilidad que se debe desarrollar minuciosamente y que también se sustenta en cifras reales. No se puede negociar cualquier tarifa que se desee para el trabajo que se tiene. Es importante saber cuánto ganan las personas de su área geográfica y su sector.

Por ejemplo, un gerente de marketing en la ciudad de Nueva York tendrá un salario diferente al de un gerente de marketing en algún lugar del medio oeste. El costo de vida afecta el salario, por lo que es algo que se debe tener en cuenta.

Comience por mirarEscala salarialyPuerta de cristalPara tener una idea de los rangos salariales en su campo, así como en su área geográfica. Esto es útil para no excederse en el salario y para no venderse por debajo de su valor.

Si tienes habilidades y servicios especializados, entonces considera la posibilidad de optar por el salario más alto. ¡Debes valorarte a ti mismo y saber lo que vales! Si sabes un segundo idioma o tienes habilidades técnicas únicas, entonces es posible que puedas exigir más.

Práctica

Después de haber investigado, ¡empiece a practicar, practicar y practicar! Querrá practicar sus habilidades de negociación con amigos, familiares, frente al espejo y, si quiere ir un paso más allá, practique frente a la cámara (¡no tiene que mostrárselas a nadie!).

La práctica puede ayudarte a suavizar las asperezas de tu enfoque. También puede ayudarte a probar qué funciona y qué no.

Querrás practicar varios escenarios:

• ¿Qué harás si dicen que sí?
• ¿Qué harás si te dicen que no?
• ¿Cómo reaccionarás si quieren negociar y llegar a un acuerdo?

Durante las sesiones de práctica, es importante saber cuál es tu salario mínimo. Si te ofrecen un trabajo por $30,000, pero tu salario mínimo es de $35,000, ¿estás dispuesto a renunciar? No querrás conformarte con menos o correrás el riesgo de sentirte resentido por un trabajo en el que realmente no quieres estar.

Al prepararse para negociar, conozca cuál es el salario mínimo, medio y máximo que desea recibir. Esto le permitirá determinar un plan de acción en función de la respuesta de su posible empleador.

Es fundamental practicar y prepararse para una variedad de situaciones para que no le tomen por sorpresa.

Cultiva tus herramientas y estrategias

Además de practicar y prepararse, necesitarás cultivar una caja de herramientas y recursos que te ayuden en las negociaciones.

Personalmente, creo que Ramit Sethi es uno de los mejores en este campo.Técnica del maletínle ha ayudado a él y a muchos de sus estudiantes a conseguir miles de dólares en aumentos.

La técnica del maletín puede ayudarle a diferenciarse de otros candidatos y a mostrar sus talentos. No solo eso, sino que también puede demostrar por qué es el mejor candidato, ya que demuestra que sabe resolver problemas.

Cuando tu empleador esté a punto de ofrecerte un trabajo, abre tu maletín y saca una propuesta con todas tus sugerencias sobre cómo mejorar la empresa. Hacerlo demuestra que has estudiado e investigado sobre la empresa y que tienes visión de futuro y estás preparado para resolver problemas.

Los candidatos a un puesto de trabajo suelen hablar demasiado de sí mismos, pero lo que los empleadores realmente quieren es alguien que pueda resolver problemas y quitarles cosas de encima. ¿Cómo facilitará la vida a su empleador? ¿Cómo contribuirá a la cultura de la empresa y la impulsará hacia adelante? Responder a estas preguntas e ilustrar sus ideas sobre cómo mejorará la empresa puede ayudarle a conseguir un salario más alto.

Además de la Técnica del Maletín, echa un vistazo a estoguía completasobre la negociación salarial.

Conozca sus guiones

Entonces, te han ofrecido un trabajo y te ofrecen un salario inicial. Te guste o no el salario, ¡es hora de negociar! Si no estás conforme con la oferta, es obligatorio hacerlo, pero no está de más pedir más incluso si te sientes cómodo con el salario.

Puedes empezar diciendo: “Estoy muy entusiasmado con esta oportunidad y agradezco tu oferta. Dadas mis habilidades y capacidades, esperaba recibir $35,000 por este puesto. ¿Podemos considerar un salario inicial de $35,000?”

Es fundamental ser educado, pero también mantener tu postura. Si dicen que sí, puedes decir: “Genial, muchas gracias por esta oportunidad. ¡Espero crecer con la empresa!”.

Si dicen que no, ¿te marcharás o seguirás negociando? Puedes decir: “¿Hay alguna cifra intermedia en la que podamos llegar a un acuerdo?”

Aunque parezca que tu empleador tiene todas las de ganar, recuerda que te están eligiendo a ti y creen que eres la persona más adecuada. No está de más preguntar y negociar. Recuerda que la mayoría de los empleadores piensan que te muestras seguro por hacerlo.

Así que, tanto si eres recién graduado como si ya has trabajado, es hora de negociar. Si no lo haces, podrías estar dejando miles de dólares sobre la mesa, lo que en última instancia puede perjudicarte económicamente.

Con los fondos adicionales, puede pagar deudas o usarlos para invertir. Piénselo de esta manera. ¿Puede permitirse el lujo de…no¿negociar?